一、对外贸易基础知识

       对外贸易成交术语又叫“价格术语”“价格条款”，是在国际贸易长期实践中逐渐形成的，用来确定买卖标的物的价格，买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围的专门术语。它是一种重要的国际惯例。进出口货物需要跨国界运输，从而产生了国内贸易所没有的复杂情况，并引起特有的风险、责任和费用。
1、在什么地点交货？是在工厂交货还是在装运港交货，或者目的港交货？
2、谁负责租船、定舱及办理托运手续？
3、货物在运输途中会运到名种各样的风险，从而受到退失，这种风险由谁承担？如需要投保，由谁负责投保并支付保险费用？
4、各国政府对外面业务都有管制措施，如许可证制度、外汇管制制度、关税制度，谁负责办证交税？
       靠合同难以将所有的问题考虑周全，容易产生纰漏，导致国际贸易纠纷。因此，外贸企业要利用国际贸易术语，简化当事人的贸易谈判缔约过程，确定买卖双方的权利与义务。
       2019年，国际商会（ICC）正式公布了2020年版的《国际贸易术语解释通则》。这是现行《国际贸易术语解释通则》自2010年生效以来进行的第一次修订。新修订的《国际贸易术语解释通则》于2020年1月1日起生效。
 

（一）国际贸易术语的主要内容

       2010年版《国际贸易术语解释通则》将11个术语分成了两组。
       第一组为适用于任何单运输方式或多种运输方式的术语七种：
（1）EXW（EX Works）工厂交货；
（2）FCA（Free Carrier）货交承运人；
（3）CPT（Carriage Paid to）运费付至目的地；
（4）CIP（Carriage and Insurance Paid to）运费、保险费付至目的地；
（5）DAT（Delivered at Terminal）运输端交货（2020版通更改为DPU）；
（6）DAP（Delivered at Place）目的地交货；
（7）DDP（Delivered Duty Paid）完税后交货
       第二组为适用于海运和内河水运的术语：
（1）FAS（Free Alongside Ship）船边交货；
（2）FOB（Free on Board）船上交货；
（3）CFR（Cost and Freight）成本加运费；
（4）CIF（Cost Insurance and Freight）成本、保险加运费。

（二）2020年版通则相较于2010年版通则的主要变化

       2020年版《国际贸易术语解释通则》于2019年9月正式发布，2020年1月1日全球正式生效。
       作为指导并保障全球贸易有序进行的通用准则，2020年版在2010年版的基础上进一步明确了国际贸易体系下买卖双方的责任，其生效后对贸易实务、国际结算和贸易融资实务等方面都将产生重要的影响。
       新版《国际贸易术语解释通则》中大部分的规定较之前的版本并未有实质性变化。
       在此次修订中，国际商会目在通过对各个贸易术语项下规则的介绍性和解释性说明，以及对排版和术语排列顺序的改变，使各个术语的内容更加清晰、明确，进而鼓励使用者根据其所从事的贸易采用最合适的贸易术语，尤其是避免在非海运贸易中使用海运术语。
据ICC官方推送的消息，新版本较之2010年版的部分变化如下。
（1）在新版本的FCA术语下就提单问题引入了新的附加机制。根据该新引入的附加机制，买方和卖方同意买方指定的承运人在装货后将向卖方签发已装船提单，然后再由卖方向买方交单（可能通过银行）。
旧版的FCA术语中存在的一个主要问题是该术语的效力在货物装船前就已经随货交承运
人而截止，这就导致卖方无法获得已装船提单。所以要修改。
（2）2020年版《国际贸易术语解释通则》调整了CIF（成本、保险加运费）及CIP（运费和保险费）术语的不同保险范围。
CIF和CIP术语中的最低保险范围的规定也有所不同。
CIF术语继续要求卖方购买符合《协会货物保险条款》（C）条款要求的货物保险但是，在适用CIP术语的贸易中，最低保险范围已经提高到《协会货物保险条款》（A）条款的要求（即“一切险”，不包括除外责任）。
（3）2020年版《国际贸易术语解释通则》包括了FCA（货交承运人）DAP（目的地交货）DPU（送输端交货）、DDP（完税后交货）术语下可用自有运输工具安排拖车的规定。当采用FCA、DAP、DPU和DPP术语进行贸易时，买卖双方可以使用自有运输工具，而不再像旧版那样规定使用第三方承运人进行运输。
（4）取消DAT改为DPU。
这是为了反映作为目的地的交货地点可以是任何地方而不仅仅是终点。
（5）2020年版《国际贸易术语解释通则》包括运输义务和成本中与安全相关的要求。
每个国际贸易术语项下都明确规定了与安全有关的义务的分配规则，也载明了为履行该义务产生的费用的承担方式。
例如，FOB术语项下的A4部分载明，“卖方必须遵守任何与运输安全有关的要求，直至交付”。

（三）对外贸易中常见的价格术语

       对外贸易中常见的价格术语（也就是成交方式）主要有FOB术语、CFR术语和CIF术语。

二、对外贸易结算方式

       对外贸易结算方式分别汇付、托收和信用证。

（一）汇付

       汇付又称汇款，是付款人通过银行，使用各种结算工具将货款汇交收款人的一种结算方式。汇付又包括三种方式。

 
（二）托收

       托收是出口商开立汇票，委托银行代收款项，向国外进口商收取货款或劳务款项的一种结算方式。常用的托收方式有付款交单和承兑交单。

（三）信用证

       信用证是指银行根据进口商（买方）的请求，开给出口商（卖方）的一种保证承担支付货款责任的书面证明。银行根据买方的申请书，向卖方开付保证付款的信用证，即只要卖方提交符合信用证要求的证据，银行就保证付款。