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乘势而上，聚力前行！亿星软件成功举办6月、7月及第二季度绩优荣誉表彰大会

8月6日，公司总部隆重举行了6月、7月及第二季度绩优荣誉表彰大会，对过去两个月及整个季度内表现突出的个人与团队进行了表彰与奖励，包括“开拓之星”、“深耕之星”、“月度软件销售业绩排名前三”、“季度销售明星”、“季度明星软对”、“季度驻场销售之星”等多个奖项。

表彰结束之后，连总发表了重要讲话，他高度赞扬了获奖员工和团队的杰出表现，并鼓励全体员工以他们为榜样，继续发扬团结协作、积极进取的精神，在未来的工作中获得更好的业绩。

随后，更是迎来了两场精彩纷呈的经验分享。销售明星徐凌峰与魏晓淇分别就《行业深耕-户外家具行业跟进要点》与《运用营销故事构建客户信任》两大主题，向大家传授了宝贵的销售心得与市场洞察，让在场的每一位同事都受益匪浅。

两位销售明星的分享，不仅展现了他们个人的专业能力和市场敏锐度，更为公司的销售团队带来丰富灵感。大家纷纷表示，将把学到的知识和技巧应用到实际工作中去，不断提升自己的销售能力和市场竞争力，争取在日后创造更好的业绩。

本次表彰大会的成功举办，不仅增强了大家的归属感和荣誉感，更激发了全体员工的积极性和创造力，将推动公司业绩持续向好，为公司未来的发展注入新的活力和动力。

业务精英双城参展，促进合作共谋发展

7月，业务部同事们整装待发，分赴上海与宁波参加两大重量级行业展会——中国日用百货商品交易会、全国工艺品交易会仿真植物及配套用品展，与众多客户深入交流，深化与客户合作关系的同时，探索新的业务增长点。

此次双城参展，公司不仅展示了在不同行业的专业能力与创新能力，更通过与客户的交流，进一步了解了市场的最新动态与需求变化。期待业务部同事们能够以此为契机，不断提升内部团队自身的竞争力与服务水平，为客户创造更大的价值。

校企合作，双向赋能！宁德师范学院莅临亿星软件厦门总部访企拓岗

7月30日，宁德师范学院一行领导及教师代表莅临亿星软件厦门总部进行访企拓岗，本次来访不仅是对双方长期以来合作成果的回顾，更是为了进一步了解在亿星软件任职的毕业生们的工作状况，同时探索更多校企合作与就业合作的新机遇。

座谈会上，亿星软件负责人对宁德师范学院输送的优秀毕业生表示了高度认可，并详细介绍了学生们在公司的工作表现及所取得的成就，展现了校企合作对学生职业发展带来的积极影响。

校方领导也对亿星在学生培养方面的努力表示赞赏，也表达了对深化校企合作的期待，希望双方能在实习实训等方面展开更紧密的合作，共同为培养更多符合市场需求的高素质人才而努力。

经验互鉴，向光而行！【验货管理】案例分享公共培训课顺利结课

7月4日，公司成功举办了一场以“验货管理”为主题的案例分享公共培训课，由实施5组组长许婷授课，旨在深化全体员工对验货管理核心价值的理解，并分享亿星在这一领域的创新实践与成功经验。

随着本次培训课的圆满落幕，公司在提升服务质量、优化客户体验的道路上又迈出了坚实的一步。未来，亿星团队一定能更专业地为客户提供优质服务。

后浪奔涌，奋勇前行！实施新人周与业务新人培训优胜评选结果出炉

在0710批次实施新人入职培训期间，李晓娴、尤英杰、刘梦婷三位新员工以积极态度脱颖而出，不仅在课堂上主动提问并回答问题，积累了较高的课堂积分，更展现优异的学习能力和专业素养，荣获实施新人周的优胜个人奖项。

同时，0715批次业务新人培训优胜团队的评选结果也已尘埃落定，馒头队（王思怡、林靖岚、方煌楠）凭借卓越的团队协作能力、创新思维，成功摘得“优胜团队”的桂冠。这些荣誉不仅是对获奖同事们实力的认可，更是激励全体新员工持续进步、追求卓越的重要动力。

向上生长·UPWARD

业务部 苏同学

业绩TOP1“秘籍”大公开，苏珍虹畅谈跟进心得，全程高能！

7月份有幸拿到了深耕之星和业绩TOP1的称号，对于新老客户的跟进策略，分享一些个人的心得与体会：

1、全方位洞察，精准锁定潜力

首先，我自己有一个习惯，就是经常性的盘一下名下的老客户，不仅关注产品的使用情况，更深入了解其公司规模、人员变动、经营状况及满意度，盯紧有潜力的客户；就拿本次钰进这个客户来说，客户前期购本的端口数相对比较保守，配合的过程中，生产模块的功能一直没有很好的上线，但是是有潜力的客户，像这样的客户就要盯紧。

2、与实施团队无缝协作

在跟进过程中，与实施部门的紧密配合至关重要。在前期客户粘性不够的情况下，我们是吃点亏的，但是后续等客户粘性上来了，前面吃的亏，后面就能回来，这就要感谢实施人员的信任与支持。

3、建立信任，激发投入意愿

要让客户感受到我们的专业与用心，是建立长期合作关系的关键。我努力让客户相信，选择我即选择了高效解决问题的伙伴，从而激发他们在软件上的投入意愿：

●前期的准备，在与客户沟通中，除了自己的专业能力外，对于利用其他客户的营销故事也很重要，比如当地行业的龙头企业，这个行业老板是谁，他们关注的难点痛点是什么，多利用这样的故事和客户沟通，增加客户的信任以及沟通的高度；

●利用好每一次展会，我们不知道每次展会会有多少的收获，见面是很好的一个沟通方式，不在这次，也一定会在下次给你收获，我本次签的德化鑫洋就是广交会的线索；

●一个好的心态，我在今年的上半年的业绩也不理想，也是比较焦虑的状态，但我也是把这种焦虑的状态变成动力，只要自己的业务能力够硬，做好该做的每一步，就不会太差。有一句话，说得好，走得每一步都算数；

以上就是我在新老客户跟进方面的几点心得，希望能对大家有所启发和帮助。

优秀教练 实施部 郭同学

一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远！

实施4组各成员发挥各自优势，相互借力，凝聚目标，高效执行，小团队创造高价值。

7月实施4组提供售前，协助签下新单【泉州南洋】生产系统+定制项目，软件款20W+；

积极支持业务一同推进【泉州钰进】升级加购，达成软件升级加购款30W+; 

关于管理经验分享：

一、对实施进度的规划把控：PDCA方法的实践

1、确定项目目标是关键，目标可以提供持久的动力，是衡量工作进度的标准。确定目标的同时也要调整好心态，要以100%完成任务的心态来执行，不可打折。完成99%与‌完成100%之间的1%差别直接导致工作无法达到预期的效果。

2、拆解任务，量化指标。配合实施计划，每周工作计划安排，执行力不好的，要量化到最小量。任务越细，越可以避免只说不做的情况。

3、多维度跟进：跟进关键用户，跟进系统流程闭环，跟进微信群互动。

4、过程监控要到位，及时纠偏不能少。

二、对人员成长的规划与培养：教练式领导力SET原则应用

1、组内盘点人员技能，建立人员梯队；

2、关注晋升人员技能提升，提供客户资源+创造业务场景实战实施能力，技术能力，培训能力；

3、组内培训会：上课+作业+讲解模式；

4、绩效面谈要及时，进入能力伸展区及时给积极反馈，陷入舒适区了给发展反馈；

5、注重团队成员时间的管理：要事第一的原则。

三、对教练式领导力运用的效果与体会

1、运用最多的应该是SMART原则来转正目标，团队目标转成个人目标，把模糊的理想目标转成可衡量的绩效目标，过程协助一起分析现状，探索方式方法，共同制定一个有价值可执行可量化的目标，最后的T务必要上，避免说而不做。

2、坚持SET原则：支持，期待和相信。期待同时给予支持。

3、GROW模型应用，感觉与SMART异曲同工。一个是原则一个是技能。聚集目标，了解现状，探索方案就是对SMRAT原则的实践，Will强化意愿。

4、教练式领导力实践起来效果是明显的，从不会到会，秘诀就是重复。