动态·NEWS

锐意进取，开拓前行！业务部多展会征战，全力拓展业务版图

8月、9月，亿星软件业务团队参加多个纺织与家居行业展会，以展会桥梁，不仅巩固了与老客户的合作关系，还成功吸引了众多新客户的关注。通过现场演示、案例分享和一对一咨询服务，业务团队进一步提升了公司品牌知名度和市场认可度。

通过这两个月的参展，业务部深入了解了行业的最新动态和市场需求，为公司产品的持续创新和优化提供了有力支持，也为公司的未来发展奠定了坚实基础。

●8月14日~8月16日 中国国际家用纺织品及辅料博览（秋冬） 

●8月16日~8月18日 中国(广州)跨境电商交易会(秋季)

●8月27日~8月29日 中国国际纺织面料及辅料博览会

●9月10日~9月14日 中国（上海）国际家具展览会

星光绽放，精英闪耀！亿星软件业务部8月表彰大会

9月7日，公司召开了8月度业务部表彰大会，大家齐聚一堂，共同见证本月度“开拓之星”、“深耕之星”以及“软件业绩TOP3”荣誉奖项的揭晓，表彰那些在岗位上默默耕耘、勇于开拓、业绩斐然的同事们。

每一次表彰都是对过去努力的肯定，更是对未来征程的期许。在亿星软件，我们相信，每一位同事都是公司宝贵的财富，每一次奋斗都值得被看见和铭记。让我们携手并进，在未来共同书写更美好的篇章。

热烈祝贺业务7组、业务8组 战队成立！

在充满希望与收获的九月，业务7组和业务8组，正式启航！

业务新团队的成立，为公司的发展注入了新的活力。相信在未来的日子里，团队成员们将紧密团结，携手并肩，以顽强的拼搏精神、扎实的专业知识和技能，攻克一个又一个难关，收获一次又一次的成功。期待他们在前行的道路上绽放出更加绚烂的光彩，创造出更加辉煌的业绩！

向上生长·UPWARD

知识盛宴，共享成长！公司多场分享会精彩回顾

近期，公司成功举办了一系列精彩纷呈的分享会，为每一位与会同事带来一场场知识和技巧的盛宴。从解决方案的深度剖析，到专业技能的实战分享，从创新思维的前沿探讨，到达标推演的宝贵经验...每一场分享会都精心筹备，内容丰富详实，让人受益匪浅。

8月2日 【实施进度管理分享】 · 实施4组组长 郭同学

8月2日，实施4组组长郭同学分享了实施进度跟进管理方法，深入浅出地讲解调整心态、拆解任务、量化目标、多维度跟进用户等内容。她提到，有效的用户跟进不仅仅是解决问题那么简单，更重要的是深入理解用户需求，建立长期信任关系，进而提升用户满意度和忠诚度。

本次分享为实施进度推进的工作提供了宝贵的指南，相信大家能够在面对挑战时更加从容不迫，实现个人与团队的共同成长。

8月6日【外贸出口退税流程&河南锐龙发票管理解决方案】· 运维组组长 林同学 

8月6日，运维组组长林同学主持了一场以【外贸出口退税流程&河南锐龙发票管理解决方案】为主题的分享会。在会上他深入剖析了出口退税的在线申报步骤及备案流程，并重点介绍了河南锐龙客户的退税开票高效解决方案。

此次分享旨在加强大家对出口退税流程的理解与掌握，为未来在工作中涉及的发票管理相关的内容提供坚实支撑与指导。

9月3日 【VPN相关知识】· 开发 曹同学

9月3日，开发部曹同学给全体技术同事培训了VPN相关知识。曹工从网络拓扑、原理、服务程序及配置等，列举了多个典型的应用场景，让参训同事们了解具体操作与配置的方式。最后，针对VPN使用过程中可能遇到的常见问题，曹工分享了实用的排查方法和解决策略。

随着培训的圆满结束，大家不仅收获了VPN的全方位知识，更是激发了大家对技术探索的热情，期待未来能有更多这样的分享会，为大家解锁更多技术干货。

9月5日 【发票管理实施案例分享】· 实施5组组长 许同学

【发票管理】主题的实施案例，继8月6日分享的【外贸出口退税流程&河南锐龙解决方案】后，紧接着9月5日，由实施5组组长许同学以杭州康榕、宁波冠艺两家企业为例，再次为大家带来了精彩的案例分享。

分享过程中，许同学介绍了如何通过完善的发票管理系统，为客户提高处理发票的效率，降低人为错误的风险，还深入剖析了实施过程中的难点和痛点，指出发票管理实施的成功与否，关键在于实施人员对企业的深入了解和对需求的精准把握。

值得一提的是，在分享会的答疑环节，大家纷纷提出自己在发票管理实施过程中遇到的问题和困惑，许同学耐心倾听、逐一解答，不仅为大家提供了解决问题的思路和方案，还鼓励大家勇于面对挑战、不断探索和实践。

计划11月初，进阶为大家带来【工贸一体企业的发票管理】实施案例，让我们一起期待。

9月7日 【达标推演】

9月7日，公司全体管理层齐聚一堂，共同参加了一场别开生面的【达标推演】培训会。通过模拟实战、案例分析等多种方式，帮助管理层掌握高效管理技巧，带领各自的团队达成甚至超越既定目标。

此次培训不仅是一次知识与技能的充电站，更是管理层团队协作与战略思维的一次深度磨砺，我们坚信，通过全体管理层的共同努力，公司定能在激烈的市场竞争中乘风破浪，迎接更璀璨的未来。

9月7日【业绩持续的核心】· 业务部谢同学、胡同学

9月7日，业务部伙伴谢同学、胡同学为大家带来【业绩持续的核心】的主题演讲，他们指出，业绩的持续并非偶然，而是源于一系列精心策划、持续优化的策略与执行。

谢同学与胡同学共同阐述了客户关系管理的重要性的同时，强调无论是产品、服务还是营销策略，真诚与差异化都是保持竞争力的关键。她们还分享了实例，通过定期的客户回访等举措，成功提升了客户满意度，进而带动了业绩的显著增长。

业绩的持续并非一蹴而就，而是需要大家在实践中不断探索、优化、超越。让我们带着这份收获与感悟，继续在岗位上发光发热、创造价值。

9月13日 【实施部客户沟通培训】· 实施2组组长 尤同学

为了进一步提升实施部伙伴们的职场沟通力，打造更加和谐高效的客户沟通体验，公司于9月13日举办了【实施部客户沟通培训】课程。

实施2组组长尤同学分享如何建立职业的沟通态度，让每一次与客户对话都彰显专业，并与大家深入探讨如何在倾听中捕捉客户需求，将客户的声音转化为推动项目前行的动力。

这次培训充满了活力与灵感，相信大家在未来的工作中，能够用更加精湛的沟通技巧，搭建起与客户长期合作的坚实桥梁。

9月14日 【5G产品操作视频制作及规范】· 运维组组长 林同学

9月14日，运维组组长林同学围绕【5G产品操作视频制作及规范】这一主题，为实施部伙伴们带来了一场精彩纷呈的培训会。林文通以一段精心挑选的视频为切入点，细致地讲解了视频的基本结构，包括开场白、操作步骤演示、重点提示、总结等环节，强调视频的逻辑性和连贯性的同时，点明检查字幕错别字的重要性。

本次培训旨在提升大家在培训视频制作方面的能力，更希望通过规范化的流程，确保部门内产出的每一段视频都能精准传达信息，助力客户更有效地掌握亿星软件的应用。

一系列的分享会为大家提供了难得的学习机会，与会同事纷纷表示，分享会后可以自由提问，和主讲人员深入沟通交流，拓宽知识视野的同时，也促进了团队间的交流与合作。期待通过持续不断的学习和提升，每一位同事都能在岗位上发光发热，各个团队都将更加优秀，共同推动亿星向着更远的目标迈进。

优秀教练 实施3组组长唐同学

一、提升教练领导力

1.建立信任关系：尊重组员的想法和意见。通过倾听、理解和支持，增强他们的自信心和责任感。

2.激发潜力：帮助组员发现自己的优势和不足。通过提问、引导和反馈，促使他们不断思考和探索，提高自身能力。

3.持续学习与改进：通过部门管理实践提升在线文档，进行反思、总结和借鉴，提高自己的领导水平和管理成效。

二、有效推进公司及部门部署的重要专项

1.明确目标与计划： 确保组员都清楚地知道重点事项的具体内容、目标、重要性、完成时间节点。

2.正能量的传递：营造积极的团队氛围，增强团队凝聚力和向心力。小组群及时同步进度，对表现优秀的组员进行奖励。鼓励组员分享经验和知识，为重点事项的达成提供新的思路和方法。

3.过程辅导、协助推进：定期检查和评估进度，及时发现和解决问题，与组员共同寻找解决方案。

4.盯结果：实时数据监控，周一定目标客户，周三跟进是否有执行，周五统计完成情况，分析偏差原因。

三、规划与培养组员成长

1.明确发展方向：通过面谈方式与组员共同制定个人职业发展规划，明确发展方向和目标。

2.培训与学习：根据组员的兴趣和能力，为其提供多样的培训课程（学习文档、培训分享会等），同时鼓励组员自主学习，提高自身素质和能力。

3.实践与锻炼：为组员提供实践和锻炼的机会，让他们参与项目在实际工作中不断成长和进步。

4.项目复盘：回顾组员在项目中的表现，发现优点和不足，从而帮助人员成长和进步。加深新知识和技能的印象，帮助知识积累。

业绩TOP1&开拓之星是如何炼成的？ 业务5组 方同学

很荣幸获得月度的业绩TOP1和开拓之星荣誉，以下是我的分享，供大家参考。

一、业绩来源：

8月份我的业绩15.12万，其中主要业绩来自江苏凯欣达10.4万，占总业绩的68%，所以大客户的开发、积累非常重要。 

江苏凯欣达这家客户来源于3月份上海家纺展，我在拜访时引用家纺行业的典型客户宁波赫力格斯，成功激发起客户的兴趣，进而愿意了解我们的软件，从而在后面的5个月中逐渐与我们建立信任，最终确定方案、签约。

二、成功签约3个关键因素：

1、紧随政策：今年公司鼓励开发新行业，对家纺面料行业业务开发提供了大力支持，我们要顺势而行，更容易成功；

2、团队合作：企业规模大一点的客户，一定要请组长或售前支持，团队的力量远大于个人的力量。

3、时间节点：利用好时间节点说服客户提前上系统。该客户原本计划年底再上系统，当时我们是5月底上门，给客户是这样分析的：上系统工程师前期需要调研、表单格式收集、配置、软件界面调整到流程培训估计需要2-3个月的时间，而且公司各部门熟悉软件操作也需要时间，现在上系统，刚好明年年初亿星系统上线，整年的数据可以完整录入系统，所以现在上系统也是比较合适的，客户也逐渐认可我们的看法。

三、持续积累线索、商机，最大化利用典型客户：

每个人都有自己开发客户的方法，我对自己过往，做了全面的总结，基于新行业、新客户的开拓，我的核心战略，就是：最大化利用典型客户。

无论是展会拜访还是电开客户、微信开发，我都运用好典型客户，让客户现身说法，再以软件相关功能介绍吸引客户来了解亿星，然后再邀约上门沟通或远程演示，这样便让我们的业务开展更加顺利。

以上是个人的经验分享，与大家共勉。

乐生活·LIFE

中秋活动：「亿」浓月圆，「星」灿未来，共赴一场温馨与欢乐交织的中秋之约！

9月8日，亿星软件2024年庆中秋活动在厦门圆满举办。全体亿星人与到场的所有嘉宾、家属们欢聚一堂，在光影交错间，欢乐被镜头温柔捕捉， 记录每一刻的美好瞬间，珍藏每一瞬的喜悦时刻，为中秋欢聚留下难忘的回忆。

欢乐的博饼、精彩的节目、美味的佳肴、趣味的游戏、觥筹交错的酒杯...每个人都沉浸在浓浓的节日氛围中，感受亿星的温暖与幸福。月光如水，情意绵绵，让我们期待下一次相聚，再次缔造美好时刻。

生日会：温馨相聚，共悦生辰！8月&9月生日会顺利举行

生活需要仪式感，工作需要归属感。9月7日，公司举办了一场8月&9月联合生日会。在这个特别的日子里，公司为寿星们颁发生日礼物与红包，大家一同唱响生日歌，为每一位寿星送上最真挚的祝福与欢笑。

愿所有寿星在未来的日子里，持续追逐自己的热爱，享受生活，享受阳光。